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サロンのオリジナル化粧品のつくり方：OEMの流れ、許可、店頭での説明の注意

更新日：2026/11/13

サロンのオリジナル化粧品は、化粧品の許可を持つOEM先に製造販売元になってもらい、サロンは発売元として売る形にすると、サロン自身が許可を取らずにつくれます。気をつけたいのは、業務用の大きなボトルを小さな容器に詰め替えて売ることです。小分けは法律上「製造」にあたり、許可が要ります。この記事では、美容室・エステ・ネイルサロンがオリジナル化粧品をつくるときの進め方と、店頭やSNSでの説明の注意をまとめます。

サロンのオリジナル化粧品はどうつくる？3つの形

製造を他社に任せて自社製品として出す場合は製造販売業の許可が要り、自社でつくるなら製造業の許可も要ります（茨城県の案内）。ほとんどのサロンにとって現実的なのは、いちばん上の「発売元」の形です。2つの許可のちがいは化粧品OEMに必要な許可でくわしく説明しています。

美容室のオリジナルシャンプーやエステの化粧品で、小分けしてはいけない理由

「業務用の大きなボトルを仕入れて、店販用の小さなボトルに詰め替えて売りたい」という相談はよくあります。ところが化粧品では、原料をまぜることだけでなく、容器に詰める・小分けする・表示ラベルを貼ることも「製造」にあたります（茨城県の案内）。小分けや充填ができるのは「製造業（一般）」の許可を持つ製造所だけです。

つまり、サロンの奥で詰め替えて自社ラベルを貼って売ることは、許可なしではできません。また、無許可でつくった化粧品は、売るだけでなく、無料で配ることもできません（佐賀県・宮城県の案内）。お客さまへのプレゼントや試供品にするときも同じです。

店販用の小さいサイズが欲しいときは、はじめからOEM先に「施術用の大容量」と「店販用の小容量」の両方をつくってもらいましょう。

施術用と店販用はどう分ける？ロットと容器の決め方

サロンのオリジナル化粧品は、同じ中身を「施術で使う分」と「お客さまに売る分」に分けて考えると、数を決めやすくなります。

• 施術用：使う量が読みやすいので、月にどれだけ使うかから必要な数を出せます。詰め替えずに使える大容量のポンプボトルなどにします。
• 店販用：売れる数は読みにくいので、最初は少なくします。在庫の容器とシールのラベルを使うと、少ない数で頼みやすくなります。

同じ中身で容器を2種類にすると、中身はまとめて1回でつくり、充填だけ分ける、という頼み方ができる場合があります。最小ロットが決まるしくみは化粧品OEMを小ロットで頼むにはで説明しています。

品目は、毎日の施術で使っていて説明しやすい物から選ぶのがおすすめです。美容室ならシャンプー・トリートメント・ヘアオイル、エステなら化粧水やクリーム、ネイルサロンならハンドクリームやネイルオイル、といった形です。

サロンの店頭やSNSで言えること・言えないこと

お店に置くPOP、チラシ、Instagram、ホームページの商品説明も、化粧品の広告として扱われます。化粧品で言える効能は、国の通知で決められた56項目の範囲です（大阪府「化粧品の効能効果の範囲」）。

また、医師などが保証したと思わせる表現や、事実より大げさな表現は禁止されています（兵庫県の案内）。お客さまの「使ってよかった」という声を載せるときも、56項目を超える効能を言わせる形にならないよう注意します。

サロンのオリジナル化粧品の日程と費用はどう考える？

日程と費用は、品目・処方・容器で大きく変わるため、ここでは考え方の順番を整理します。

• 日程は「容器と印刷」から逆算する：中身のサンプルが決まっても、容器やラベル、外箱の手配に時間がかかることがあります。発売したい時期が決まっているなら、問い合わせの最初に全体の日程を出してもらいます。
• 初期費用と単価を分けて見る：処方の調整・サンプル・ラベルのデザインや版代などの1回だけの費用と、1個ごとにかかる中身・容器・充填の費用を分けて見積もってもらいます。
• 在庫を持つ期間を考える：まとめてつくると単価は下がりますが、売り切るまでの期間が長くなります。品質がどれくらい保てるか、保管の方法とあわせてOEM先に確かめます。
• 販売価格は原価の全部から考える：中身だけでなく、容器・ラベル・箱・送料・在庫の保管も原価に入れて、店販の価格を決めます。

同じ依頼内容で2〜3社に見積を取り、初期費用と単価を分けて比べると、サロンの規模に合う会社を選びやすくなります。

サロンがOEM先に相談するときに伝えること

• サロンの種類と、施術用・店販用それぞれの使い方
• 品目と、最初の数（施術用は月の使用量から、店販用は少なめに）
• こだわりたい点：香り、使い心地、避けたい成分、色
• 容器の希望：在庫の容器でよいか、ポンプや詰め替え用が要るか
• 製造販売元になってもらえるか、表示（全成分・製造販売元・発売元）の作成を手伝ってもらえるか
• 2回目以降の最小ロットと納期、処方を独占して使えるか

処方を独占して使えるか（ほかのサロンに同じ中身を出さないか）は、契約で決めておかないとわからない点です。探し方は製造の委託先の探し方にまとめています。

よくある質問

美容室でオリジナルシャンプーをつくるのに許可は要りますか？

許可を持つOEM先が製造販売元になり、美容室が発売元として売る形なら、美容室に化粧品の許可は要りません。美容室が自分で製造販売元になる、または店内でつくったり詰め替えたりする場合は許可が要ります。

業務用のシャンプーを小分けして店販してもいいですか？

化粧品の小分けや詰め替えは製造にあたり、製造業の許可が要ります。店販用の小さいサイズが欲しいときは、OEM先に店販用の容器でつくってもらいましょう。

お客さまへのプレゼントなら、手づくりの化粧品を配ってもいいですか？

無許可でつくった化粧品は、売るだけでなく無料で配ることもできないと、佐賀県や宮城県が案内しています。配る物も、許可のある製造所でつくった物にしましょう。

ほかのサロンと同じ中身になることはありますか？

OEM先の既存処方をもとにする場合、似た処方がほかに使われることがあります。独占して使いたい場合は、処方の権利や独占の範囲を契約で決めておきましょう。

エステやネイルサロンでもオリジナル化粧品はつくれますか？

つくれます。美容室と同じく、許可を持つOEM先が製造販売元になり、サロンが発売元として売る形なら、サロンに化粧品の許可は要りません。エステなら化粧水やクリーム、ネイルサロンならハンドクリームやネイルオイルなど、施術で使っている物から始めると説明しやすくなります。

出典

数字はいずれも次の公開資料から（2026年11月13日に確認）。

1. 茨城県「初めて化粧品を製造・製造販売・輸入される方へ」
2. 大阪府「化粧品の効能効果の範囲」（平成12年厚生省医薬安全局長通知・平成23年厚生労働省課長通知の抜粋）
3. 兵庫県「はじめて化粧品の製造販売及び製造をする人のために」第11版（令和8年1月改訂）
4. 佐賀県「手作り石鹸についての注意事項」
5. 宮城県「石けん・化粧品を製造・販売される方へ」（薬務課の案内）

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